百元档香烟价格规律与品牌间的博弈之战

在高价烟市场，价格不仅是交易的数字，更是品牌发展的关键。本文将解密价格规律，深入品牌之争的博弈，为您呈现高价烟市场的精彩纷争。

高价烟市场行情挑战与出路

面对宏观经济的冲击，高价烟市场行情持续低迷。目前，行业已采取多项应对措施。然而，市场行情回升缓慢，仍未达到预期水平。行业主导规格市场行情倒挂对品牌发展产生影响，本文将着重剖析该现象，并展望行业在当前困境下的未来发展方向。

高价烟竞争与价格休戚相关

一般而言，价格状态是品牌持续健康发展的根本，而经济低迷期是品牌竞争的大洗牌期，宏观经济时的价格状态会对品牌未来竞争形势产生根本性的影响。

在行业高价烟第一轮排位战中，2008年行业高价位品类逐步形成，此时高价烟的零售价在2000元/条左右，芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（1916）、熊猫、和天下等共同竞争行业新价位的领导品牌地位。

熊猫品牌第一个将零售价格回归到1000元/条（黄熊猫）左右，当时，熊猫的销量快速增长，但在相对于当时的高价烟主导价格，传奇品牌熊猫也失去了竞争砝码，直至今日还未能恢复昔日荣光。

芙蓉王（钻石）2014年上市以来，一直以高价烟的领军品牌存在，当时无论是在销量，市场布局，还是市场价格上，都具有明显的优势，但战略上也采取了快速扩量的策略，取得了一时的销量领先，却丧失了一世的发展，目前已经退出了市场竞争。

而黄鹤楼（1916）、和天下品牌则在竞争中坚持高价策略，坚决挺住价格，逐步建立了竞争优势。南京（九五）也在行业的高价烟限价政策影响下，市场价格出现问题，逐渐丧失竞争优势，目前通过其系列化发展开发的新品规南京（软九五）和南京（细支九五）来建立新的竞争优势。

可以预见，当下的高价烟市场调整将又是一次品牌洗牌，将对未来行业高价烟竞争格局产生重大影响。

高价烟竞争态势

·高价烟品牌逐步分化。

一般而言，品牌发展遵循着强者恒强的马太定律。强势品牌抗风险能力更强，在经济形势下滑时，强势品牌会抢占弱势品牌的市场份额，取得更大的竞争优势。

高价烟第一轮排位战后，2014年行业高价烟形成了“和大天一”的竞争格局，“四大天王”头部品牌主导行业高价烟的发展10年。2023年行业高价烟最大的变化就是“大重九”退出了“四大天王”，中华进入头部品牌序列，目前已经位居高价烟第四位势。

从品牌格局上，作为行业高价烟的主导品牌，黄鹤楼虽然位居高价烟第二位势，黄鹤楼1916系列创新发展，经历了从主导规格，到系列化发展，又到主导规格集中的过程，但在主导规格的竞争优势上，黄鹤楼高价烟位势有所下滑，黄鹤楼高价烟销量最大的规格销量仅排名同档第6位势。区域品牌逐步退出竞争，全年高价烟增速下滑，而区域性的高价烟品牌出现了负增长，贵烟、金圣、娇子、玉溪、冬虫夏草等品牌的高价烟其作用是价值引领，提升形象，市场布局主要集中在产地市场，总体市场影响力有限，在高价烟快速扩容期，他们分享了市场红利，稳步发展，但在当前经济形势下，区域品牌不可避免地下滑。

·主导规格集中。

从行业主导规格来说，截至11月底，行业10大规格销量都超过2万箱，累计市场份额已经达到同档销量6成以上，同比提升接近2个百分点，其增量占高价烟增量的8成左右，确立了较强的竞争优势，将成为未来行业高价烟品牌竞争的主体。其中和天下（硬）、黄金叶（天叶）、中华（金中支）销量超过5万箱，远远超过高价烟其他品规，同时此三大品规状态较好，市场行情相对较高，仍具有较高的溢价空间，已初步确立行业高价烟头部品规地位。在高价烟品规的集中过程中，黄鹤楼1916系列错失了头部大单品的培育机遇，但头部大单品的缺失，给其未来发展带来较大的不确定性。

·中华高价烟快速进位。

中华高价烟的进位发展是过去5年高价烟品牌发展最大的变数。在高价烟竞争格局基本明朗的情况下，2017年中华烟创新开发金中支，以创新的品类，以及一贯擅长的高溢价调控措施，给高价烟市场释放了一条鲢鱼，既推动了高价烟品类的快速扩容，又打破了高价烟传统几个大单品竞争的局面，给高价烟送来了品牌“细中短”系列化发展红利，促进了高价烟大品牌的持续做强和市场竞争力的持续提升。

·品类创新相对弱化。

供给侧技术进步是推动品类持续快速扩容的重要因素。在本轮消费升级中，行业高价烟快速扩容，但大多数品牌的发展思路是以主导规格的细支化、中支化，分享了行业高价细支烟、中支烟扩容红利，在品牌文化建设、技术创新新卖点等方面鲜有非常突出的产品出现。和天下尊品系列是高价烟创新表现突出的现象级产品，以湖南出头的青铜罍王——皿方罍为载体，将和天下与中国传统文化完美结合，在烟草品牌国潮中实现了创新发展，目前皿方罍无论在市场行情还是消费者认知上，都已成为行业高价烟的标杆。

结语

高价烟市场的演变呈现出多样化的趋势，品牌分化、主导规格崛起，品牌之间的博弈与发展对行业格局形成深远影响。期待未来，高价烟市场在竞争中持续创新，迎接更大的挑战，实现品牌的可持续健康发展。