400元档香烟逐渐占居市场优势

近年来，行业高质量发展初见成效，主要表现在对新消费需求的即时满足，结构水平的不断提升，以及细分品类的昂扬向上。可以说，行业的发展风貌正在加速转变，市场格局与品牌格局都在逐渐演变，也因此带来了新的发展周期与新的竞争维度。

占领一个价格带，就引领了一个时代。价位段作为竞争赛道划分的传统形式，一直以来各个品牌都希望成为某一价位段的绝对强者。随着品牌竞争的重点向高端市场转移，行业中有一个价位段近年来逐渐崛起，从不愿触碰，到蜂拥而来，那就是400—450元/条价位段（以下简称400元档）。

此前，受“硬中华”的强势影响，400元档产品长期面临发展压迫，如今在结构升级的压力与细分品类的高歌猛进之下，高端产品进入新时代，400元档也一改往日“黑洞”属性，逐渐走入行业的视野，展现出后发先至的新势能，有望成为高端突破的引领价位和价值高峰。

穿越周期，400元档后发先至

400元档作为“中华”品牌的传统强势价格带，长期以来少有竞争对手。整体来看，除了以“硬中华”为主的全国性大单品，只有部分市场存在区域性大单品，如在湖北市场黄鹤楼（硬珍品）独占鳌头，江苏市场苏烟（软金砂）经久不衰，这种市场状态在行业发展的上一周期形成了相对稳定的400元生态。

近年来400元档市场新品持续涌入，黄山（徽商新概念细支）、钻石（细支荷花）、冬虫夏草（双中支）等新势力产品快速崛起。究其原因，是行业结构提升压力与产品供给失衡之下共同作用的结果，是消费审美疲倦之后期待新产品的补充与刺激。

从消费端来看，近年来人们在实实在在的“吃穿住行”之中，体会到消费升级带来的诸多变化——多元选择、品质享受与更多的获得感等。但与此同时，消费分化的痕迹也逐渐明朗。对于高端消费人群而言，400元价位既有着越来越强的价值属性，或用于自吸，或用于社交礼赠场景，品质过硬，尊贵不失体面，适应了当前行业多样性发展、多元化满足的态势。

从品类端来看，400元价位恰逢其时地赶上了细支、中支这些细分品类由概念向市场进发的风潮。除了“徽商新概念细支”“荷花细支”“冬虫夏草双中支”这些已经崭露头角的新势力以外，利群（阳光尊中支）、芙蓉王（荣耀细支）、真龙（海韵中支）、天子（黄中支）等新品也皆汇聚于400元价位，且都以细分品类的产品形态进入市场。可以说，由品类引领400元增长的特点已经十分明显。

从品牌端来看，尽管近两年400元价位段新品涌现，但是距离形成稳定格局仍有较大空间。400元档产品的成功，无疑对全线的产品提升有积极作用和长期赋能，甚至能给品牌的发展提供充足空间。谁能抓住这个高端竞逐新热点，谁就能在高端市场拥有更多的主动权。

400元档：强化创新引领，培育竞争优势

随着消费升级与消费分化的加速演进，消费者对于产品的需求是全方位的，既需要过硬的质量，又需要润物无声的时代感，既需要彰显个性的新特质，又需要引发共鸣的新文化。

行业高质量发展的新时期赋予了400元新的价值内涵，作为高端新曲线，400元档足以更好地支撑新技术、新体验，适应新消费、新趋势。因此，创新已经成为400元档产品赢得增长的主动力，各品牌要拿出百分百创新热情，以新特质、新形象、新体验的产品满足消费者需求，在为消费者带来全新产品体验的同时，又能彰显消费者的品位。

首先，要用品牌形象的整体焕新赋能400元档。每一款高端产品能够取得快速增长的背后都有品牌力的强力支撑，因此400元的创新也要先从品牌新形象入手。如“徽商新概念细支”近年来的势能爆发，背后除了“徽商”的优质品质和时代精神价值以外，更在于近两年“甜润的徽烟”对“徽商”的赋能，一则在于产品品质的焕新表述，二则是更好的时代表达，以“润”成为现代商务价值表达的最高境界。

其次，400元档要有能引发消费热情的特质化创新卖点。未来，高端竞争将不再围绕中支、细支等具体的产品形态而展开，因为细支烟最根本的竞争力不在细支本身，它只是一种表现形式，落脚点应该产品的舒适感的满足感兼具，最终还是应该转化为特色化、差异化的优势和吸引力。

比如冬虫夏草的养生功效、石斛的保润特征等等，为消费者所熟知。随着消费者健康意识的增长，这种借助技术创新赋予消费者以更加舒适的消费体验，与同价位产品线形成了明显区隔。再或者可视化滤嘴、可变色滤嘴等在滤嘴以及包装的设计中进行的微创新，这些兼具趣味性、新奇感与科技感的设计进入消费者视野，不仅为产品本来带来话题度，更能激发消费热情。

第三，400元档值得独立化的营销创新体系。当前，各个品牌围绕高端消费者开展了线上抽奖、直播宣传、圈层活动、体验之旅等各式各样的营销活动。其中，不少品牌的高端产品系列都拥有独立成篇的营销体系，如和天下、国酒香等高价烟都是如此。随着营销的持续下沉，400元的新价值也被唤醒，同样也可以以独立化、成体系的营销手段，构筑消费圈层护城河。

因此，在400元档产品的培育过程中，要精准找到营销输出点，如在圈层营销、体验营销活动要有不同于其他品牌的、容易被消费者记住的核心要素，才能真正走入消费者心智当中。此外，持续不断的品牌输出、深度覆盖的人群选择同样是不容忽视的重要因素。从深度到广度，总之要有系统化营销让400元档产品及文化始终围绕在消费者周围，通过长时间的浸润形成持久影响力。

第四，把握龙头市场，从属地走向全国。在具体的产品投放上，400元档产品要把握两个原则。一方面从属地市场入手做大做强，再逐渐向外辐射，才能有所作为。如黄鹤楼（硬珍品）作为上市多年的经典产品，在属地市场拥有强大的影响力。但在省外市场影响力较小，且产品已经处于平稳发展期，向全国市场深度拓展的空间较小。在此情况下，黄鹤楼品牌于这一关键价位推出了黄鹤楼（硬峡谷情），辐射全国市场。另一方面，紧抓江浙沪、广东、山东、川渝等高消费、高结构市场，在这些龙头市场打下坚实销售基础进而走向全国。

在行业高端市场不断扩张的背景下，400元档的价值也将愈发凸显。各品牌只有将创新进行到底，深刻洞察消费新需求，以全方位的“新”与消费者建立起良好的品牌沟通，才能掌握这个时代的消费脉搏。