高端细支香烟的排位争夺战

近十年来，细支烟阵营中不仅迎来了南京（炫赫门）这样的先发力量，也催生了不少后起之秀，于所属价位段中各自精彩，表现之优异、发展之迅猛，甚至能与面世多年、根基深厚的常规烟大单品一较高下。

当然，也有为数不少的、风靡一时的细支爆品就此沉寂。金字塔尖的超级单品们，以及这座塔的阴影中看不见的它们，一起构成了细支世界的互文与回声。

细支向强，做“强细支”

细支超级单品，指的是不仅能带来大量营收，还能长期占领消费者心智的细支品规。

它不仅能代表品类，还可以转化为品牌价值，更拥有强大的衍生能力，带动其他品规销售，形成产品集群。按照这个标准来看，南京品牌旗下的“炫赫门”必然能够被称为“超级单品”“强细支”，其对中式卷烟细支品类集群形成和号召力形成、卷烟整体结构提升等层面做出了突出贡献。

可以说，南京品牌以先行者的姿态打破消费认知，引领市场风口，对细支烟经年不辍的精耕细作转化为高端市场独树一帜的品类标签和品牌优势。

不过，随着细支品类市场份额的逐渐扩容，我们不再“逢细支只谈南京”，越来越多的细支单品走进了大众的视野。

除了细支单品王南京（炫赫门）之外，贵烟（跨越）也星光熠熠，坚持爆珠赋能，精耕市场多年，销量已然迫近20万箱，成为普一类细支的销量之王，是细支烟赛道中的又一款明星产品；

黄山（徽商新概念细支）高歌猛进，捷报频传，于400元整数价位中表现尤其突出。“焦甜香石斛润”的品类力、商务用烟新伙伴的定位，成就了黄山（徽商新概念细支）跨越发展的底气和实力；

钻石（荷花细支）稳扎稳打，步步为营，在荷花品牌已经形成广泛市场认同的基础上，以独特文化底蕴和扎实品质基础精准切合当下新中产群体消费心理，展现了蓬勃的发展潜力和强劲的增长势能；

南京（雨花石）则是在500元价位档的细支老牌劲旅，销量遥遥领先的同时，新品南京（雨花石3mg）的推出也让更多品牌看到了做大高端细支体量的可能。

身处于细支烟这一发展快车道之中，诸多品牌同台竞技，对于细支超级单品称号归属的角力始终激烈。品规在角逐中壮大，品牌在竞争中发展，“强细支”的出现必然会促使整个细支烟品类繁荣向好，也为后续细支烟以家族化、特质化的路径实现向上而生奠定坚实基础。

高端细支王者，虚位以待

当然，我们也要清楚地认识到，细支烟百舸争流、千帆竞渡的格局集中于500元价位段之下。500元档至千元档，是细支在高端化进程中战略地位极为重要的市场，但是目前来看，大部分价位段的细支品规销量之王的“含金量”并不足，弯道超车的机会依然存在。

历数当下，在500—600元价位段细支烟中，除了南京（雨花石）之外，表现亮眼、足以有资格认定为超级单品的品规数量寥寥无几。

以“中支+细支”双子星战略为品牌注入发展新动能的“中华”，以500元价位的中华（细支）顺应了年轻化、个性化、多样化市场需求，体现了“中华”的担当，夯实了“中华”的行业地位。

目前，中华（细支）已经用半年时间实现了将近6万箱的销量，除了品牌特性带来的“大体量”外，细支单品的价值虹吸作用正是打造超级单品的价值与意义。

黄金叶（天香细支）立足本土市场，辐射江浙市场，自上市以来就紧随南京（雨花石）的脚步，拥有不俗战绩。冬虫夏草（和润）近年来的表现也相当亮眼，让细支烟的特质化发展潮流更为鲜明和具象。

将目光扩大到600元以上，800元以下价位段，我们遗憾地发现，此价位段不仅没有明显的细支超级单品，细支烟整体表现也可以用“惨淡”来形容。

当然，这一价位段本身品规数量就不多，细支品规更是寥寥无几，又有多款被品牌寄予厚望、后续发展可期的强势中支烟虎视眈眈，细支品类发展空间较为有限。

但是，越是艰难处，越是有为时，挑战背后隐藏着机遇。

细支品类在高端价位遇冷的现实也让人更加好奇，谁能打破这一竞争格局，成为该价位段的细支烟拓荒者？不管是谁，都一定会让沉寂已久的市场为之一震，甚至会带动整个品牌更上层楼。

超高端领域之中，细支品类表现活跃。白沙（硬细支和天下）、南京（细支九五）、黄金叶（天叶细支）等产品的表现较为出众，但是与同价位段的常规产品相比，销量差距较为明显，未能担纲超级单品。

细支烟在普一类、次高端等价位表现突出，但在更高的价位则表现黯淡，原因何在？有以下三个方面的原因：

首先，高端烟整体表现较为乏力。在“强预期，弱现实”的主基调之下，高端烟的发展空间较为有限，这势必会减缓细支烟在高端市场拓展的步伐。

其次，在细支烟的高端化进程中，中支品类迎来了爆炸性发展，且中支品规多集中于中高端价位，致使细支烟高端价位目前未能诞生市场影响力大、覆盖面广的超级单品，对细支烟的结构攀升造成了一定影响。

再次，细支烟在中低端市场的地位稳固，但高端产品多用于礼赠。而目前，常规烟依然在礼赠市场占有决定性地位，反观细支品类不管是市场覆盖度还是消费认知度都与常规烟有一定差距，这也是其暂时未能在高端高价位大放异彩的原因之一。

细支品类的出现和发展，不仅顺应了消费需求的个性化、差异化、多样化，也还原了消费者对于更健康、更舒适、更兼具舒适感的诉求变化、需求升级。

在目之所及的未来，细支烟势必会紧随结构水平梯次化升级的步伐，踏上其向更高价位段进发的征程。消费结构提升大势所趋，细支品类蓬勃发展，超级单品争夺激烈，高端细支市场机遇明显、格局未定，且看下一个细支超级单品又将花落谁家？