高价烟开启未来新十年

过去的两个十年，无论是消费、还是行业显现出鲜明的断代式发展，高价烟似乎形成了以十年左右时间段为周期的发展特征。2022年以来，高价烟迎来新变化，新十年正在开启。

历数高价烟从本世纪之初到如今的发展历程，已然走过二十余年的光阴。随着中国高端消费趋势的演进、消费逻辑的更迭和高价烟政策的变化，高价烟在不同阶段也表现出较强的时代性、周期性。综合社会、经济、消费、政策等因素分析，高价烟历程大致可以划分为两个特点鲜明的阶段，并大致以十年为跨度。

第一个十年区间为2003-2012年。

这是经济高速发展的十年，也是国力迅速兴盛的十年，为高价位市场的发展奠定了雄厚基础。回首本世纪初，高端消费急速扩张，模仿排浪消费、冲动消费、炫耀消费是时代主流。乘着时代发展的东风，2004年黄鹤楼率先推出高价位产品黄鹤楼（1916），揭开了高价烟发展的帷幕。以此为起点，其他品牌也积极落子高价位区间，“和天下”、“天叶”，“大重九”等高价位产品竞相涌现，构成了高价烟发展的第一阵营。彼时，几乎每个品牌旗下都有一款高价位产品，一时间百花竞放、百家争鸣，颇有“乱花渐欲迷人眼”之感。各品牌高价烟的“爆发”式布局，为行业高价烟基本格局的形成打下基础。

第二个阶段大致为2013-2021年。

在这一时期，中国经济面临转型发展，八项规定的出台、高质量发展要求的公布、精研式消费潮流的兴起，高价烟消费也随着时代发展大潮，进入了一个新的阶段。突出表现在以下几点：

首先，高价烟“和大天一”头部格局成型。高价位经典品牌、传统势力在销量上持续领先，并积极推出家族化产品，以巩固其先发优势。

其次，细短中爆等创新产品大量出现，打破了常规产品一枝独秀、一统天下的局面，为高价位市场注入了新活力。甚至有品牌通过推出创新形态的产品实现了高价市场的破局式、跨越式发展，例如中华（金中支）。在成功先例的引领之下，众多品牌布局高价位创新产品，希望在高价烟消费新需求中获得市场机遇。

除此之外，在这个十年中，在消费升级、高端扩容的大背景下，高价烟市场以超预期的增长速度，呈现出快速扩容趋势。这一点在近两年表现尤为明显，高价烟的规模性增长是大势所趋，并且推动高价烟市场步入“规模成就价值”的新时代。

纵观这两个十年，无论是消费、还是行业都具有鲜明的断代式变化，高价烟似乎形成了以10年左右时间段为周期的发展特征。

进入2022年以来，高价烟迎来焕新发展局面。焕新发展的动力既来自于外部的经济发展趋势、消费人群迭代，也来自于内部的高价烟远景目标、高价烟传统与新生力量的角逐。总之，多重因素加持下，高价烟的新十年正由此开启。

从经济大环境来看，未来十年中国经济整体升级发展的趋势不会改变，高端消费潜力持续释放，人民对于美好生活的向往始终存在。在“共同富裕”的目标下，品质消费、高端消费是民众追求美好生活的载体，是经济增长的稳定驱动力。新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现，一方面会促成供给端的升级，另一方面则无疑会进一步激发消费需求的涌现，为高价烟的繁荣发展提供了基本的物质条件。

从消费主流人群的角度看，目前高端消费群体在不断扩充。据国家统计数据显示，中国中等收入群体规模已经达到4亿人，占总人口的比例将近三分之一，占整个消费比重的近50%。到2030年，报告预计中等收入人群的比重会超过50%，在整个居民消费中的贡献率将接近80%，已经成为消费的主力军。这一人群的增长必将推动高价烟消费的持续扩容。

高端消费人群扩张的同时也在迭代，新一代人正在接过上一代人手中的接力棒，成为新时代、新消费的中坚力量。主流消费群体的更迭必然导致购买方式、消费心理的不同，带来新的消费风尚。数据显示，在目前的消费人群结构中，90后、00后占比已接近四成，他们跟过往的消费人群在消费特征上有显著差异。比如 50 后、60后倡导朴素节约的消费观念，70后追求务实的生活但开始有品牌意识，80 后开始追求个性重品质，那么，90 后、00 后作为移动互联网新生代，有较强的自我意识、多元的价值观、丰富的兴趣、个性化的生活主张，这些特征必将产生相应的商业模型和商业价值。

所以，在主流消费人群扩容、迭代的背景下，不同年龄、不同地区、不同偏好的消费者呈现出日益多元、细分的消费诉求，为高价烟的后续发展提供了无数的细分赛道，令每个品牌都有机会更精准地满足不同消费群体的消费需求，在高价烟市场拥有自己的一席之地。

从高价烟头部力量来看，2022年9月，和天下品牌突破10万箱，无疑是中式卷烟消费结构明显提升、高价烟阵营影响力显著扩大的标志，意味着高价烟发展步入全新境界。除了“和天下”，规模的持续扩张，将不可避免地带来价值感的稀释、弱化。这些传统的高价烟经典品牌如果想要继续突破自己，就要通过品质升级、美学升级、内涵升级等方式持续不断地为自己注入新动能，为消费者提供持续购买的理由。同时，对于整个高价烟来说，规模扩张后，消费者也期盼新价值产品带来更精彩的市场表现。

从高价烟传统阵营内部格局来看，位次的变化将进一步激活竞争活力，新价值品牌着力布局，经典品牌积极应战。一方面是诸如“和大天一”等传统高价位品牌的销量提升，另一方面是以中华（金中支）为代表高价位新秀们的不断涌现。老牌劲旅与新生力量、常规产品与创新形态、大品牌与区域品牌之间的激烈角逐，让这场“顶端之战”看点十足的同时，也让不同的品牌都有着广阔的发展空间。

总之，经济大势的向前、高端消费扩容的推动，高价烟格局的松动，令高价烟叩开发展之门，迎来全新的繁荣周期，再次“爆发”正在路上。