云烟（细支祥瑞）别开生路加入普一类细支香烟的红海鏖战

在消费升级的大趋势下，普一类作为连接高端与高二类产品的重要力量，以及提结构、上规模的空间载体，地位不断增高。越来越多的优秀产品和强势品牌蜂拥进驻普一类价位空间，使这一价区竞争力度持续加大。

这其中，云烟（细支祥瑞）是一道不一样的风景线。云烟（细支祥瑞）作为云烟品牌2022年首款一类新品，定位普一类细支云产烟“规模型+结构型“规格。5月30日，这款烟在细支烟厮杀最为激烈的黑龙江市场首发上市，在彰显“细出名门”之自信风采时，又以“市场共创、工商共育”之匠心，顺应了细支烟市场趋势，成为新时期普一类细支的创新标杆。

“细支祥瑞”在“寸土寸金”的东北市场迎风绽放

纵观行业发展，细支烟的崛起和壮大无疑是近十年来中式卷烟最大的创新成果之一。无论是行业的调整期、品牌的重塑期、结构的提升期，细支烟都在其中承担了重要的作用。细支烟已经成为消费逻辑成熟、普及度高、基数规模大的优势新品类，是行业高质量发展的主要抓手。

在细支烟日渐壮大的发展版图中，东北市场是不可或缺的重要一极。十多年前，细支烟就是从这里登陆上岸，一步步走向全国、走上高端，成为卷烟市场上一道丰盛无比的饕餮盛宴。或许是由于“根基”的营养过于旺盛，或许是消费需求的天然契合，至今多年，东北市场依旧在一定程度上掌握着细支烟的话语权，也是二类、普一类细支烟产品的主销市场。以哈尔滨市场为例，细支烟在当地可以覆盖不同场景、不同群体的用烟需求。在哈尔滨，随便走进一家烟酒店，店里定会有七成以上的卷烟数量和销量归属于细支烟。这里的细支烟市场可谓是寸土寸金，遍地英雄屹立。

在此情况下，品牌在东北市场尤其是黑龙江市场推出细支烟，不仅是一种行业“限定”的仪式感，更是品牌、产品自信的表征。一定程度上说，一款细支烟能在东北市场立足，就能在全国市场获胜。

越是艰难处，越是有为时。自云烟（细支祥瑞）在黑龙江市场重磅上市后，至今已是小有名气，引发了当地市场以及全国普一类细支市场的关注，颇有“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”之势。

“细支祥瑞”在“英雄辈出”的云产烟产品中强势出位

在短兵相接的东北细支烟市场，云烟（细支祥瑞）的上市能引发强烈关注，与产品的市场定位、产品背景、产品特征等密切相关。

在市场定位上，自2020年底，黑龙江商业就同云南中烟一道，将合作开发一款“符合黑龙江消费者喜好，顺应市场潮流”的细支卷烟新品确立为双方加强十四五战略合作的一项重要举措。此举是基于当前普一类规模红利基本释放、竞争格局相对稳定，普一类细支头部产品逆势而上，持续对份额存量进行分割的明智判断。也是基于云产烟普一类细支烟产品发展乏力、品规缺位的深刻思考。由此，云烟（细支祥瑞）肩负着维持云产烟规模优势、提升云产细支产品竞争力、扭转品牌形象老化、创造新增长点的使命。不仅填补了云产细支卷烟在普一类价位的空白，更加固了云产烟在东北市场的主流消费竞争力。

在产品背景上，云烟（细支祥瑞）有着中国第一规模品牌“云烟”的强势背书，有着5000万箱云烟产品的品质保证，它既有大品牌护航，也有强市场根基。

回顾云烟的“祥瑞”之路，其首款产品自2016年上市后陆续在十余个省市上市，至今在东北、华东、西南等地存在一定的认知基础。但随着细分市场和在地文化的不断升温，“祥瑞”开始寻求一条差异化的道路。焕新出发的云烟（细支祥瑞）在吸味和包装设计上更加顺应消费趋势，既可以有效承接原有的忠诚消费者，又对新消费者有较强吸引力，将其深厚的品牌根基和多元融合的产品理念全面灌输在内，为快速渗透细支烟品类主流市场的新消费群体提供了有利条件。

在产品特征上，云烟（细支祥瑞）定位为一款“包装清新明快，吸味甜香柔和”的新型细支卷烟，一句“抽祥瑞，好滋味”生动描述了云烟（细支祥瑞）“外观高颜值，内在好滋味”的风格特征。其独具特色的“甜嘴棒”萃取自天然野生蜂蜜精华，契合了北方人“甜味舒适感”的主观感受，并通过云烟品牌特有的橡木桶醇化、烟丝调香等工艺，使其具有鲜明的“甜香”特征，“清”香为主、入口回“甜”、“香”韵独特、抽吸柔“润”。

在文化契合上，云烟（细支祥瑞）以细节和用心取胜。沈括曾在《梦溪笔谈》中提到，当时中国的口味分布是“南人嗜咸，北人嗜甘”。云烟（细支祥瑞）根据北方人的喜甜习惯，匠心设计出专属于北方人的细支卷烟产品，给予在地消费者更为美好的消费体验，与国家所倡导的“追求美好生活”文化相契合。不仅如此，在包装上，云烟（细支祥瑞）也是诚意十足，整体包装采用奥运色“天霁蓝”为主色调，以“祥云”和“瑞龙”为图案，寓意“祥龙腾瑞，吉祥如意”。

不仅融入了白山黑水的传统“祥瑞”文化，还将云烟品牌吉祥如意的文化基因融会贯通，可谓“费尽心机”。

值得一提的是，如此文化的契合并不是云烟品牌的主观“故意”，而是通过十余轮次的在地市场吸味调研和品吸品鉴“众创”的成果，超过3万黑龙江零售户和消费者共同参与到了产品研发当中。所以，从一定程度上来说，云烟（细支祥瑞）在全行业致敬中国烟草40周年之际实现了中国烟草一次大规模的“众创”和“共创”。

“细支祥瑞”在“品质为王”的理性消费时代贩卖匠心

时代轮转，群体迭代。当下，90后、95后消费群体出现。与上一代人相比，这一代年轻人对信息的筛选能力、对“优秀”的感知能力、对产品的自主选择能力、对品质的理性依赖能力都有所提升。同时，这一时代也是品质消费崛起的时代，人们希望通过良好的产品体验来感知美好生活。在此情况下，一款产品要想满足年轻消费者的需求，就不能仅仅靠“猜测”，而是要通过对症下药的方式一击即中。

“细支祥瑞”的独一无二、上市即引发关注，就在于它是理性消费时代的产物，是贩卖匠心的代表。

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，云烟（细支祥瑞）开发的每一步，都伴随着工、商、零、消四方的参与。一年多的研发时间里，针对包装、吸味、滤嘴棒的设计以及宣传语，每一步都是“匠心独运”。因为他需要应对的，不仅是普一类细支烟消费趋势的风靡，细分市场的深耕普及，更是细支烟“红海”的东北市场品质的检阅。

在产品推出后，云南中烟营销中心更是在培育上倾尽心血。在云南中烟“全员营销”的号召下，工作人员分成多个小队，下沉到市场一线，奔赴在白山黑水、闹市街巷当中。“以调研促改进，以品鉴促消费”，顶着龙江36度的烈日高温，30多天的时间，到访零售终端近5000户，邀请品吸12000余人，并根据地方特色和消费特点，创新性开展“一桌式”饭店品吸、酒吧圈层品吸、旅游人群精准品吸等活动。

只要思维不设限，未来就能先来；只要脚步不设限，将至就能已至。云烟（细支祥瑞）在普一类细支市场的深耕细作，“步步为营”，激发的是云烟品牌精质原料、精湛技术、精细工艺、精益质量、精良营销的磅礴力量。