双喜香烟“136/345”双占位的进阶之路

纵观行业近两年的发展，自2019年初，国家局首次提出“经过4-5年的努力，要在中高端卷烟中形成‘136’品牌规模引领集群和‘345’品牌效益引领集群”的行业品牌持续增强目标后，经过三年的沉淀与发展，各家品牌的创新力、竞争力、影响力都得到很大程度的提升。其中，双喜品牌通过三大路径的开启与打通，完成了“136/345”品牌集群效应的双占位进阶。

路径一

内质焕新，重塑价值

面对行业对品牌发展的更高要求及新消费环境，首先，双喜品牌对一些原有规格产品进行了由内而外的全方位焕新，如对双喜（花悦）和双喜（世纪经典）这两款产品的升级改造。  

其中，双喜（世纪经典）作为双喜品牌旗下非常经典的一款产品，在经过多年的发展后，如何更好满足当下消费者诉求就成为其未来发展上的关键。在综合分析消费新环境和消费者新习惯之后，广东中烟在“世纪经典”上进行了升级改造——文化上的与时俱进、产品品质的全面提升、传播口号的重新塑造等，都让其在新时代、新环境下彰显出了新的品牌价值和新的经典内涵，这种价值是结构印记的转换，也是品牌向上的精神。

同样，另一款被改造产品“花悦”无论是从包装，还是内在品质上都做了多次升级，以消费者诉求为中心，进行了口味及外包装的全面改版，最终不断飙升的销量数字让其产品力不断攀升，为双喜品牌的价值重塑提供着补给。

路径二

资源集中，聚力新品

广东中烟在品牌的提质增效上，除了在老产品上升级焕新外，第二条路径就是在新品层级上重点发力，即在消费升级下，细研一类烟未来发展走势，以“春天”中支与细支系列新品占位一类口粮烟价位区间，集中有限资源进行优化配给，为后续双喜品牌的结构再提升进行蓄力。

以“春天”新品的上市为契机，通过文化、包装、吸味、工艺、技术等不同层面内容的新输出，将双喜品牌“本香”特性进行消费语言的凝练和升华，打造“原汁原味，有滋有味”产品属性的同时，将“滋味”概念贯穿到整个品牌的深度解析之中，体现“本香”升级转换下“本味”概念的与众不同。

同时，围绕“滋味”这一核心，对双喜品牌进行全方位营销打造——结合线上、线下不同类别的活动及人群进行融合性营销创新，让双喜品牌在营销上更具着力点和爆发力，让各方面有限资源得到更大程度的利用及品牌价值得到更快的提升。以点带面、连面成网，双喜“一类烟”新品的全面塑造，刷新了它在消费者中的高端印象，也重塑了其消费新眼缘和新观感。

路径三

客户粘合，强化体验

当然，随着双喜品牌在产品层面的通道打通，其与客户之间的粘性也在不断增强，逐渐完成着消费者、终端、商业公司对双喜的重新认知。

内质焕新的发展、新品定位的精准、服务意识的增强，让终端对双喜有了全新的认识；产品质量的升级、包装审美的重塑、圈层活动的开展，让消费者对双喜有了全新的改观；量价齐升的增长，形象焕新的推进、共同携手的融洽，让商业公司对双喜有了全新的感知。这些体验通道的强化与互联，让其与客户之间粘性进一步加大，成为双喜在实现“136/345”双占位进阶路上的重要一环。

成功实现行业品牌集群的“136/345”双占位，对于双喜品牌来说，意义非凡。

一方面体现了消费者对其中高端产品所代表的品牌价值的逐渐认可，另一方面则彰显着其近两年在品牌发展战略规划上的谋局成效。同时，“136/345”的双占位成功，更是在向全行业输出一个重要信号，即无论身处哪个发展时期，在大品牌阵营的奋勇当先里，双喜从不会缺席；双占位看似是一个结果，实则却是双喜一个新的开端！