红河（快乐）打响“结构升级站”的下半场

犹记得，“乘红河雄风，破世纪风浪”、“万流奔腾，红河雄风”，何等豪迈，何等酣畅。红河，三十余年披荆斩棘，三十余年破浪前行，其发展历程传递着一种奔腾不息、不断挑战的精神。正因此，红河才能创造中国烟草品牌发展史上的奇迹。

“结构升级战”上半场

1987年，红河卷烟厂成立。建厂第二年，红河卷烟厂就申请注册了一些商标，如“红河”、“锡都”、“铁马”。同年，“乙级红河”投放市场，成为红河品牌注册后的第一个产品。1993年，红河卷烟厂极具前瞻性地选择“单品牌”战略，并确定了“单品牌多规格”的发展思路。他们放弃其他品牌，专注于红河品牌的生产与推广。传奇就此开始，那一年，“甲级红河”的软硬包开始投放市场，受到了市场的欢迎与认可。

在当时，“单品牌”战略是一个极其“出格”的选择，上世纪90年代初，中国烟草行业流行“跑马圈地”，先把品牌注册下来，再谋发展。当时，全国有上千个卷烟品牌，2000多个规格。但就是“单品牌”战略的选择，成就了红河卷烟厂。1993年，烟厂的盈利便刷新了历史纪录。到2004年，红河成为国内3个产销量突破百万箱的品牌之一，品牌收入100多亿元。2010年达到年产量221万箱的峰值。短短20多年，红河品牌卷烟就成为中国最大卷烟品牌之一，可称奇迹。

与此形成鲜明对比的是，1993年至2004年间，全国的卷烟厂由过去的180多家减少到57家，卷烟牌号由过去的2000多个减少到400个。可见“单品牌”战略的前瞻性、预见性，它引领着红河走上了精品之路，也因此被誉为“单品之王”。后续的红河（V8）、红河（精品99）、红河（道）等以差异化的产品定位，满足了多元市场需求，也成为当时市场上的宠儿，备受消费者青睐，畅销全国各地。

下半场第一枪：“快乐”已来

时代巨轮滚滚向前，各个领域的产品都趋向于不断细分化、垂直化、专业化，鉴于此，红河品牌也将瞄准细分群体市场，迎合细分族群消费需求，打开品牌升级创新新风口。未来三到五年，红河品牌发展重点依然是结构提升，而结构提升的落脚点就在于做出红河品牌的“特色”和“优点”。于是，云南中烟在红河品牌专项工作推进会上，提出全新“特种兵”品牌发展模式。所谓“特种兵”即聚焦特定人群，锁定特色市场，塑造特色文化，打造特色产品。红河（快乐）作为红河品牌“特种兵”模式的第一包“尖刀型”产品，被倾注了极大的心血。那么，红河（快乐）的“特种兵突围战”究竟如何展开？

首先，品质为王，原料为基，奠定了红河（快乐）的竞争基础。红河（快乐）原料选用云南优质烟叶、高端的香料和卷包材料，采用科学配方，经现代化加工工艺精制而成。品吸一口，吸味醇正，余味干净舒适，刺激性小，香气细腻、独特，回味无穷。

其次，品质基础上的特质化则具象化为产品的三大卖点，对年轻消费人群更具吸引力：“蓝”颜知己——深蓝与浅蓝双色渐变混搭，英文字母“HAPPY”构建现代化建筑风格，极富时尚趣味，寓意迎“蓝”而上，开启快乐；“楞”是舒畅——新奇瓦楞嘴棒设计赋予烟气自然舒畅，沟槽设计加强吸附力，高效过滤，一触即享味觉与视觉的双重快乐；“倍”感快乐——开包可闻烤面包的焦香，点燃即享大理乌梅与版纳酸角的美妙碰撞，烟草本香自然醇厚，三重享受，加倍快乐，提神解压零负担。

第三，精准定位180元/条价位段，潜力无穷。纵观180元/条价位档，虽然产品较多，但是相较于其他价位段，其增量大，竞争小——2019年，全国180元价位二类烟销量80万箱，增幅超过20%。2020年，全国180元价位二类烟销量88万箱，增幅12%。即使是受到2020年整体大环境的影响，180元价位段市场仍有较大竞争空间，毫无疑问，180元/条价位段是实现“三转二”重要战略的承接点；具体到红河品牌本身，旗下产品红河（软99）、红河（硬99）在零售130、140元/条价位段地位稳固，有一定的忠实拥趸。零售价150元/条价位段的红河（A7）推出后，得到市场强烈反响，有效提升了红河品牌的品牌形象，传达了个性独特的品牌文化，可以说红河品牌在二类烟市场中具有一定的先发优势。

第四，红河（快乐）正在缔造一条专属于自己的轨道，用自己的方式重新定义这个时代的“快乐”：懂生活 才懂乐——生活千滋百味，既有柴米油盐的人间烟火，也有星辰大海的美好寄予；够速度 才够乐——只有跟上世界的加速度，不断升级内存、更新内核，才能探索更多、拓展更广、乐趣更丰富；能奋斗 才能乐——顺势而为，迎难而上，去奋斗，去冲闯，才能乘风破浪，与时代并肩前行；有眼光 才有乐——在“大开眼界”的时代，只有不断突破固有框架，以紧跟时代的眼光去认知和探索世界，才能发现并收获更多快乐。

“世界再快，乐在其中”，这就是红河（快乐）的时代宣言。快乐是直面生活、对抗庸常的能力，是一种活在当下的生存智慧，是懂得驾驭生活的从容不迫，是在快速发展变化的世界中不断成长和探索的勇气，是点燃内心火焰痛快燃烧的热烈，是燃烧出真正自我的倔强笃定。主打潮流时尚感的红河（快乐），将成为品系领军者以及最懂得这群年轻人的必备单品。

志远千里的胸怀，雄心不渝的气魄——这是红河的底蕴。如今，红河品牌以“快乐”燃烧出最能代表这个高速时代的昂扬态度。这个代表着梦想，奋进，拼搏和勇气的品牌，以自己的方式，致敬着这个时代的情怀。可见，红河品牌在“特种兵”全新战略下将有质的飞跃，形象焕新、价值提升，指日可待。