卷烟品牌
看文化红色基因
2015年是中国抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年。为纪念这一伟大胜利，9月3日，我国在北京举行了万众瞩目的阅兵仪式。大阅兵中，最让人感动的是颤巍巍举手敬礼的抗战老兵，真可谓，天地英雄气，千秋尚凛然！
抗战老兵们穿着灰色军服，朴素庄重。灰色，代表坚毅、顽强、沉稳、执著，军装中凝聚着血与火的历史和民族精神。“红军灰”既折射出当年的艰难困苦，也照耀出光辉的前进道路，点亮心中光明的未来。而“古田（红军灰）”正是向抗战老兵致敬的一款产品。
让我们把思绪拉回到1929年，在福建龙岩上杭县古田村召开的“古田会议”奠定了“党指挥枪”的建军原则，确立了“思想建党、政治建军”的纲领，是我党我军建设史上的重要里程碑。“古田会议”犹如不熄的圣火，照耀着中国革命不断从胜利走向胜利的征程。
红色基因，血脉相传。福建中烟下属的龙岩烟草工业有限责任公司（原龙岩卷烟厂）于1971年推出以革命圣地“古田会议”会址为包装图案、以闽西上好烤烟为主要原料的“古田”牌卷烟，从此“古田”烟便与“古田会议”结下了不解之缘。
2014年，在“古田会议”85周年之际，全军政治工作会议在福建古田召开，习近平出席会议并发表重要讲话，被称为“新古田会议”。
作为福建当地的龙头企业之一，福建中烟备受鼓舞的同时，更深感有责任有义务传承革命精神，宣扬革命正能量，为中华民族伟大复兴贡献力量。有感于此，2014年，福建中烟成功研发“古田会议”85周年纪念版卷烟——“古田1929”。
2015年年初，福建中烟依托国家级技术中心优势，挖掘革命历史红色资源，植入红色基因、红色文化，经多轮打磨、雕琢和完善，终于在大阅兵前夕，成功研发抗战胜利70周年纪念版卷烟——“古田(红军灰)”。
看品质独具匠心
古田“红军灰”蕴含7个红色基因“5+2”（5个1、2个纪念）。“5个1”就是一座会址、一个中心、一面红旗、一身军装、一顶军帽。“2个纪念”就是“70颗金星纪念抗战胜利70周年”“19.45毫米烟支直径纪念抗日战争于1945年取得伟大胜利”。
其中，一座会址的精神内涵是指“古田（红军灰）”与“古田1929”一脉相承，卷烟包装上都有“古田会址”图案。这座金色的革命殿堂及其所代表的“古田会议”精神，是跨越时空、历久弥新的宝贵财富，也将通过“古田（红军灰）”等卷烟载体获得传承。
一个中心则指的是其烟支中独特的“中芯香线”，它不仅为消费者提供优雅持久的香韵享受，同时它也寓意着人民军队永远的生命线——政治工作，亦是古田会议精髓的生动体现。
一面红旗则指代的是矗立于古田会址背后的鲜红旗帜，寓意古田会议所确立的“政治建军”原则，铸就了人民军队的灵魂。
大家看到“古田（红军灰）”的包装时，一定觉得特别眼熟。没错，“古田（红军灰）”正是以红军军服为设计灵感，独特的灰青色主色调，复古经典，寓意那段峥嵘的革命岁月。
八角帽和红五星是红军的象征。“古田（红军灰）”独特的八角形包装，象征着古田会议所形成的“八项决议”，再配上红色夺目的红五星，犹如一顶新颖而又别致的红军军帽。据福建中烟技术中心相关人员介绍，企业给“古田（红军灰）”配备的可以包装出八角形烟包的包装机，目前行业内仅此一台，其匠心独具可见一斑。
当消费者拿到烟包，翻盖处印有70颗金星，意为致敬抗战胜利70周年，“古田（红军灰）”在烟包上以70颗金星庄重呈现，以此铭记那段艰苦卓绝的岁月。
从烟包中取出一支“古田（红军灰）”，你会发现这是一支区别于市场上主流细支烟的“粗支烟”，但又比一般的标准烟支“瘦”上一圈，它的圆周是19.45毫米的“细支烟”，借此纪念抗日战争及世界反法西斯战争于1945年取得伟大胜利。
不仅包装寓意深刻考究，“古田（红军灰）”的内在品质同样值得肯定，其精选福建武夷山、三明、永定等生态烟叶基地特有品种“翠碧一号”优质生态烟叶精制而成。“效法自然，让生态领跑，‘古田（红军灰）’的风格设计灵感源于原始森林，清新的烟香芬芳中蕴含新鲜的青滋香气和优雅的森林气息。滤棒中芯香线的设计，不仅丰富了吸味，更让消费者体验到青滋芬芳的弥漫活力；烟香浓郁柔甜又不失厚重，香韵丰富耐人寻味。”福建中烟技术中心的评吸人员高度评价“古田（红军灰）”的吸味特征。
细心的消费者还会发现，滤棒上半部分还有三排均匀的开孔设计，技术中心研发人员陈辉介绍，这些开孔，不仅可以降低吸阻，还能提升吸食时的满足感，更有利于降焦减害。
看营销强强联合
福州有一位零售客户经营有道，当福建中烟的营销人员去拜访他的时候，请他品吸了“古田（红军灰）”，刚抽了一口，这时恰好有一个消费者来买烟，他就从柜台上把烟拿给消费者，然后收钱找零，再转身把烟补到柜台。一系列动作完成，零售客户仍感觉口腔特别舒服，香气依然还在。
因此，零售客户认为，这是他几十年来抽到的口腔留香时间最久的卷烟。从此，他爱上了“古田（红军灰）”并向顾客推荐。“古田（红军灰）”上市4个多月来，仅他这一家店就卖了将近2000条。
这种例子不是个例，从2016年年初到5月20日，“古田（红军灰）”销量已达548箱。
“我们一直致力于把‘古田’打造成福建中烟的高端品牌，所以在营销上，不仅在省内精心打磨，依靠好的口碑口口相传，对省外市场的拓展，也争取步步为营。”福建中烟营销中心调研员刘友岩谈道。
在省外市场，福建中烟找到了北京烟草的京烟连锁公司，京烟连锁公司在过去的两年中，对“钻石（荷花）”等卷烟进行了精心培育，有着丰富的市场经验，对于“古田（红军灰）”，京烟连锁公司特意为其量身定做了一套“11233”的品牌培育工作思路，即树立“一面旗帜”：深挖“红军灰”背后的历史寓意；确定“一个定位”：树立卖好“红军灰”就是逆势而上保利润；达成“2000件销量目标”：在保持状态、稳定价格的前提下，全年“红军灰”销量力争达到2000件，力争实现毛利过千万元；做好销量、卷烟品质与价格方面的“三个关注”；做好消费者评价、发展态势与是否达到销售预期的“三个分析”。
事实上，无论福建中烟还是京烟连锁公司，无论工业还是商业，他们的目标都非常一致，那就是——
让成功，从古田开始。
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