卷烟品牌 随着卷烟营销市场化取向改革的深入，卷烟营销已全面向市场化转型，品牌培育成为这场巨变的核心和关键环节。做好品牌培育工作，是烟草企业争取更大利益的必经之路。为适应行业发展需要，提升客户赢利水平，提高消费者满意度，做好重点品牌的维护和培育显得尤为重要。根据多年的卷烟营销工作经验，笔者认为应在品牌培育方式和方法上采取如下措施。
优化资源配置，制定品牌发展规划。企业根据其战略发展的需要，制定短期和长期的品牌培育计划，实施品类管理，依据卷烟类型、零售价位、消费对象等确定品类划分高度。按照品牌市场占有率、成长性、品牌所处的生命周期等设置品类组合宽度，明确品牌定位，优化品类组合。在确定品类结构的基础上，企业要合理布局产业资源，规划各品类在整个品牌发展体系中的比重，明确发展趋势，在保证满足基本消费需求的前提下，不断提高高端卷烟和重点骨干品牌在总体销量中的比重，释放品牌升级价值的产业力量，形成以“培育高端品牌，推动结构提升”为目标的长效机制。
细分目标市场，合理构建品牌体系。企业要结合各地区的实际情况，对不同地区消费者的风俗习惯、消费水平、消费差异、吸食口味、风格喜好等情况进行调研，准确把握不同区域的市场特点和客户需求，投放不同的品牌，保持各类品牌的不同组合，构建合理的品牌体系，满足当地消费需求。要积极开展市场调研，真正了解辖区内的卷烟品牌需求，通过科学分析和预测，引进和培育适合本地区的卷烟品牌。同时，要准确把握好辖区内不同区域的销售特点，通过细分市场，选定适合当地市场的卷烟品牌并精心培育。
深化工商协同，加强品牌培育工作。做好品牌培育是企业战略发展的客观要求，也是推动企业持续发展的动力源泉，更是工商企业的共同责任。如果工商双方在品牌培育方式上不能步调一致，将会造成卷烟价格波动、市场混乱。因此，双方要围绕品牌培育，以协同营销为出发点，以夯实市场为基础，以提高培育成功率为目的，加强沟通合作，巩固战略联盟，通过资源配置，量化目标，明确责任，凝聚营销合力，为品牌培育打下坚实基础。
根据市场实际，构建品牌培育机制。客户经理要时刻关注市场动态，了解消费者对新品牌吸食后的反应和评价，收集销售、动销、价格、终端库存等变化情况。在收集信息的基础上，重点关注品牌培育工作的开展情况并加以认真分析和总结，对培育过程中出现的问题及时调整。要以提高客户赢利为目的，以提高品牌上柜率为抓手，加强客户引导，增强推介技巧，努力提升品牌培育效果，扩大品牌的市场覆盖率。要加大品牌培育的考核力度，把上柜率、市场占有率、增长率等系统指标列入考核，确保“促增量、提结构”目标任务顺利完成。要加强卷烟品牌销售情况和社会库存监控，合理调控卷烟库存。一方面可以提高零售终端的资金使用率，确保客户收益，提升客户参与品牌培育的信心；另一方面可以防止零售客户因库存积压而压价销售，进而避免品牌信誉度受损。
重视渠道运作，发挥零售终端功能。零售终端是实现卷烟销售、实现品牌价值的最终环节，它对提升品牌影响力、增强品牌竞争力起着重要作用，是企业宝贵的资源。因此，烟草企业要充分发挥零售终端在品牌培育中的关键作用，激发其培育品牌的动力。一要加强零售终端客户培训。通过培训，让零售客户及时了解烟草行业的方针、政策，帮助其分析目前的卷烟销售趋势，让其了解当前卷烟品牌发展战略，并充分认识到做好品牌培育对于经营业绩提升的重要作用，以“利润”刺激零售客户，以“机会”吸引零售客户，增强他们自主培育品牌的意识，提高他们品牌培育的积极性和主动性。二要做好零售终端的卷烟陈列。根据零售终端的不同类型，有针对性地运用产品陈列、售点广告，把零售终端的柜台、货架当作烟草企业的重要资源，作为品牌推介、培育的一线阵地。通过指导帮助零售客户做好科学陈列，把重点培育品牌陈列在最突出位置，以品牌领导者的身份给消费者呈现最佳视觉效果，以突显品牌形象，同时也充分发挥零售终端作为传播品牌文化、传递品牌价值前沿的作用，促进品牌市场影响力的提升。
提升品牌价值，建立面向消费者的营销体系。消费者的消费习惯和消费行为是卷烟品牌价值提升的关键，是品牌培育的核心元素。因此，了解消费者的心理和需求是品牌培育工作的前提，把握消费者的现实需求和潜在需求，塑造品牌良好形象，有助于消费者参与品牌培育。因此，要在消费者中持续开展品牌的品吸、宣传，通过高端引领、市场开发、座谈会等方式，强化消费引导，扩大品牌影响力，提高品牌在消费者心中的美誉度和知名度。
加强技能培训，打牢品牌培育基础。一是加强对营销人员的培训。作为品牌培育的执行主体，营销人员能力与素质的高低是品牌培育成败的关键。因此，提高营销人员分析市场、团队协作等能力是做好品牌培育不可或缺的一环。要不断提高营销人员品牌培育的责任心和使命感，提升其客户服务水平。二是加强对零售客户的培训。通过“小范围、互动式、亲情化”、上门“一对一”等形式召开零售客户座谈会，向不同类型的零售客户传授个性化的卷烟销售、陈列技巧，帮助其提高经营能力和赢利水平。
品牌培育是一项长期、系统性的任务，在卷烟营销市场化取向改革的形势下，需要工商零消四者通力合作，不断探索、不断创新，夯实品牌实力，提高品牌整体形象，为品牌健康发展打下坚实基础。