卷烟品牌 五一假期一过，今年上半年的“收成”基本就尘埃落定了。近期，腔腔在与零售户沟通时发现了一个非常突出的现象——高价烟市场已经进入“冰火两重天”。
一方面，是传统高价烟大单品的库存增加、价格下滑，另一方面，则是高价烟新品的持续上扬。以南昌市场为例，“硬和天下”“硬1916”“智圣出山”等经典产品实际销售价格已然低于指导价，条包的销售价格则还要更低一些。
与此同时，中华（细支3mg）、熊猫（典藏中支）、利群（休闲·银细支）市场流通价接近翻倍，新老产品之间形成了鲜明的对比。
诚然，由于产品上市时间不同、规模体量不同、市场覆盖面不同，简单地以价格来决定产品的发展状态有些过于武断。但从中我们仍不难发现一个鲜明的消费现象：即随着消费人群的迭代和消费人群喜好的变化，高价烟市场已经进入一种“新老更替”的临界状态。
这种市场现象的出现是由以下几点因素决定的：第一，从消费者的视角来看，以70后和80后为主体的高端人群，在社会舞台上扮演着日益重要的角色，他们的审美、偏好决定了高价烟的发展走向。
第二，从行业的视角来看，在经历了前些年的高速发展之后，高价烟大品牌形成了庞大的规模体量。高价烟市场整体庞大的规模体量，代表着高价烟已然从过去的奢侈品转换为高端人群的日常消费品，品牌的稀缺感、价值感被在逐渐消解。
第三，从品牌的视角来看，过去几年高价烟通过家族化的模式实现了产品的快速扩张，同时也造成了消费者的审美疲劳和产品的同质化问题愈发严重。
粗支、爆珠、细支、中支、短支，不同烟支形态的产品长着一张“相似的脸”，产品的同质化让消费逐渐陷入审美疲劳当中。
久而久之，高价烟市场陷入到一种“产品缺乏新意，消费者缺乏刺激，感官体验缺乏差异”的桎梏之中，限制了品牌进一步发展。
自去年以来，
各品牌积极调整发展策略，
以全新的产品形象、
技术特色和差异化卖点，
赋予消费者以全新的感官体验。
这其中，既有中华（细支3mg）、宽窄（国宝细支3mg）的突破性创新，同时也有南京（细支九五3mg）、黄金叶（天叶3mg）以低焦概念重塑经典大单品价值的延续性创新，更有黄鹤楼（硬1916）、南京（九五）新版的升级改造，不同的品牌选择以不同的发展策略，给高端人群以新鲜感、刺激感和差异感。
五一期间，不同的产品展现出来了不同的发展状态。以中华（细支3mg）为代表的突破性创新产品市场表现最佳，这种强烈的反差感让消费者精神为之一振，感受到了产品的变化。以南京（细支九五3mg）、黄金叶（天叶3mg）为代表的延续性创新产品，市场表现同样可圈可点，3mg超低焦概念切中了消费者的心理诉求，确有可取之处。
以黄鹤楼（硬1916）、南京（九五）新版为代表的升级改造产品，虽然溢价不是很高，但受益于产品庞大的规模体量和广泛的消费认知，在一定程度上改善了经典产品价格下滑、形象老化、价值矮化的问题。
三种不同的发展路径，形成了三种不同的市场表现。在腔腔看来，无论是哪一种发展策略，都有着品牌现实的考量，不存在高低之分。但对于消费者而言，有所变化总归要比“原地踏步”要好，高端人群从来不缺乏支付能力，缺乏的是说服、引导消费者购买的“付费点”。
高价烟市场表现的冰火两重天，恰恰说明了高价烟市场创新发展的紧迫性、必要性。随着消费人群的迭代和消费审美的变化，高价烟市场亟待一场深刻的变革。
以科技创新为抓手，以包装创新为切入点，以文化升级为支撑，以差异化体验为卖点，让消费者畅享行业高质量发展的红利，高价烟市场的未来依旧可期。