作为一个拥有纯正红色文化血统的品牌，近些年“人民大会堂”品牌在市场上的动作，也引起行业内的一些关注。

自2020年起，“人民大会堂”品牌就围绕品牌价值焕新这一核心进行一系列动作。无论是对“往事如烟，回味无限”的推广语进行新时代价值赋能与焕新，还是推出极具历史特色的“盛京”系列吸引消费者，抑或是以人民大会堂（会堂中支）、人民大会堂（红细支）这两款新产品进一步丰富“经典”系产品，稳固基本盘满足新需求，都在一定程度上凸显出“人民大会堂”品牌不断向上攀登的决心和意志。

在参考君市场调研过程中，在零售户和消费者口中，以人民大会堂（硬红）、人民大会堂（硬红细支）为代表的二类烟仍是品牌的主销规格，在普一类和次高端价位段，“盛京”系列和“经典系”新品均有着一定程度的提及率。

可以说，“人民大会堂”品牌在品牌和价值焕新上所做的努力，获得了相当一部分零售户和消费者的认可。

但在调研中参考君也发现了一些问题，如在某些地区，“盛京”系列出现倒挂现象、新产品消费者认可度较弱、产品特色不够突出等状况，都在一定程度上制约着人民大会堂品牌向更高层次进阶。

本文我们就来讨论一下“人民大会堂”品牌当下的优势及挑战。

高结构发展下的“人民大会堂”品牌

二类起步的高结构

从1960年注册卷烟牌号到2020年的60年，“人民大会堂”一直保持高结构的坚守。无论是经历黄金十年、新常态、百家争鸣等各个时期，“人民大会堂”价格都没有下探到二类烟以下，这是非常值得肯定的。

当下，“人民大会堂”价格最低的是130元/包的人民大会堂（硬红），是整个“人民大会堂”品牌的主力品规。这样的高结构在现有的所有卷烟品牌当中都是十分少见的，尤其是在卷烟高质量发展的大背景之下，提结构成为各家中烟的重点。如此一来，高结构是“人民大会堂”品牌的核心优势。

稀有的中国高端血统

细数中国的卷烟品牌，有着“中国高端血统”的寥寥无几：中华、大/小熊猫、钓鱼台、人民大会堂。这种血统源于红色文化。因此“人民大会堂”品牌无论从名称上还是核心元素图案上都具有时代精神和红色文化意义。

尤其是以“人民大会堂”作为产品的超级符号，本身在中国人民的认知中是具备相当的影响力，它是高端的殿堂级的，能够进入“人民大会堂”是至高无上的荣耀，它是殿堂级的代表。“人民大会堂”产品纯正而红色的“中国血统”则彰显了一个隐形于中国人心中的庄严的“人民大会堂”，显化出来的是与时俱进的“人民大会堂”。

时代审美下的包装颜值

从“人民大会堂”现有的主销品规来看，整体包装的设计在市面上很有特色，柜台上呈现效果好。“人民大会堂”整体采用毛主席书法字体与其建筑主元素图像，颇有“中华”的神韵。

“盛京”系列，运用启运山、沈阳故宫大政殿，乾隆皇帝《盛京赋》、北斗七星等元素彰显美好寓意。在市场走访过程中，不少零售户和消费者表示，“人民大会堂”产品并不像是一款辽宁本地的区域产品，更像是一款全国性的品牌，颜值比较高，看起来高端大气。总体看来，在颜值制胜的当下，“人民大会堂”有一定优势。

品质技术保障下的人民大会堂品牌

秉承着红塔的技术优势和原料优势，“人民大会堂”卷烟在全国卷烟产品质量统检、全国卷烟质量统检感官评吸中曾多次获得第一名，先后荣获辽宁省名牌产品、辽宁省著名商标等称号，列为“百牌号名录”产品。“人民大会堂”采用云南上等烟叶、津巴布韦烟叶，甚至不惜以高成本打造一款好烟。

可以说，“人民大会堂”品牌拥有的上述优势，足以证明其能在中国烟草品牌进入“大繁荣时代”、行业进入整体性回暖以及高质量发展的关键时期，抓住机遇，顺流而上。

但当下“人民大会堂”品牌的发展仍存在一些值得关注的挑战。

“人民大会堂”品牌的发展挑战

产品多样性分散品牌精力

在参考君调研过程中，多数零售户反映较多的就是“'人民大会堂'产品太多，消费者都选花了眼，最后还是买便宜的”这个问题。

对于大品牌来说，产品布局的多样化会形成强有力的产品矩阵，以增强产品整体竞争力，这代表着要付出巨大的人财物资源来进行发力。“人民大会堂”品牌相比于各大中烟来说人、财、物资源都相对有限。在产品布局上过于多样化，文化风格上复古、潮流多样繁杂，品类上常规、细支、中支、爆珠多种占位，还有卖点上追随热点、老牌翻新等等，产品品规呈现出的品牌文化不聚焦，使得品牌缺乏鲜明记忆点，进而影响到各个产品的深度发展。

高结构产品后继不足

“人民大会堂”品牌目前在高端除了人民大会堂（软红）、人民大会堂（中支）外，高结构产品出现后继不足的现状。

主销结构提升，尤其是普一类和次高端中部主销结构的上移，对于“人民大会堂”品牌来说具备相当的现实意义。

从销量上来看，该价位段产品销量在“人民大会堂”品牌整体销量中占比不高。在这一情况下，“人民大会堂”整体能够保持数十万箱的销售规模，已经是非常了不起的成绩，但从品牌提结构角度来说，高端产品的后继乏力，制约着“人民大会堂”品牌向上的高度。

品牌文化缺乏故事性

从市场角度来说，“人民大会堂”品牌当下的品牌文化辨识度仍有待提高。有消费者表示，“往事如烟，回味无限”的品牌文化并不能直接联想到“人民大会堂”品牌。“人民大会堂”一类烟的发展要依靠“人民大会堂”的文化来支撑。

目前来看，整个品牌除品质文化之外，缺乏对原有故事的整合和新故事的输入。其中作为辽宁地域特色的“盛京”系，对于地域特色的文化故事输出仍有一些不足，产品的地域特色相对来说不够明显，尤其沈阳作为东北旅游的主要集散地之一，作为地产烟的“人民大会堂”品牌需要一些具有地域特色的产品进行文化输出，进一步丰富品牌的文化底蕴。

省外大品牌持续发力

对于“人民大会堂”品牌来说，除了内部存在的一些问题，外部势力持续发力，也是市场根基被不断侵蚀的原因之一。诸如云烟、芙蓉王、玉溪、黄金叶等大品牌近些年愈发重视东三省市场，尤其是以沈阳为中心的东北卷烟市场，更是这些大品牌的兵家必争之地。

据参考君观察，2023年以来，以上述为代表的全国性大品牌，在沈阳新品上市除了上市发布会外，相应的配套营销动作频频，对东北市场表现出极大的热情和关注度。对于“人民大会堂”品牌来说，近些年在行业内的营销动作则声势日减，不少零售户反映，在日常经营中，很少能看到“人民大会堂”品牌的营销推广以及配套物料，在一定程度上减弱了品牌的对外推广力度。

总的来说，当下“人民大会堂”品牌发展的优势与挑战较为清晰，如何在稳固基本盘的同时，进一步挖掘“人民大会堂”品牌价值，赋予自身产品更大的特色属性，给予普一类乃至高端产品更强的发展动力，或许是“人民大会堂”品牌下一步需要思考的问题。