有这样一款普一类卷烟,它于2021年年末上市,2022年销量即破万箱,2023年销量同比翻番,2024年半年销量已超过去年全年,发展迅猛。经了解其市场价格在多省均溢价30元以上,状态不错。这个成绩的取得还是在当前一类烟整体状态欠佳的背景下,其竞争力可见一斑。
这包烟就是中南海(冰耀中支)。那么,它取得成功的核心因素是什么呢?我们尝试用排除法分析,无论包装吸引力、品牌影响力,中南海都不算强势品牌,也难以支撑冰耀中支取得的成绩,唯一突出的就是它独一无二的果味+凉感吸味,而这也正是它取得当前成绩的主要因素。
那么这类吸味为什么能获得市场的高度认可呢?通过调研分析,原因不外乎以下五点:
一是年轻消费群体的崛起。新生代烟民追求个性化、品质化卷烟产品,果味+凉感吸味正好满足了他们的需求。
二是更具性价比。果味+凉感的复合吸味提升了产品的性价比,吸一支烟同时获得两种体验,大部分消费者都喜闻乐见。
三是赋予消费者情绪价值。果味可以让消费者产生好的联想,更易获得愉悦感受。
四是外烟的替代需求。在外烟无法满足市场的情况下,相似口味的果味+凉感卷烟自然成为了不二之选。
五是缺乏竞品的冲击。当前市场上国产果味+凉感卷烟仅几个,冰耀中支刚上市之时,市场上没有相同口味的国产卷烟,这也使它获得了毫无竞争压力的成长空间。
有朋友可能会说,仅由一款烟就得出“果味+凉感吸味卷烟有市场前景”的结论未免失之严谨。但我们同时需要意识到,机会与风险往往是并存的,如果没有一丝风险,那也意味着机会为零。
冰耀中支作为第一个吃螃蟹的人,风险不可谓不大,但它也因此分到了果味+凉感市场的第一块大蛋糕。根据其市场表现可以预见剩下的蛋糕仍然不小,但剩下的蛋糕如何分配,那就取决于其他厂家的洞察力、决策力和执行力了。
谁能更早进入这个市场,或许就能在未来的角逐中占得先机。值得一提的是,今年还有两个品牌敏锐捕捉到了这一潜在机会并已付诸行动。
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天子(c位Mini),行业首款白桃+凉感吸味卷烟,今年5月在重庆上市,目前市场溢价20元左右。
长白山(心归细支),行业首款不借助爆珠实现哈密瓜+凉感吸味的卷烟,经了解将在下半年上市。
坦白来讲,任何创新都面临着一定风险,卷烟创新亦是如此,但这些品牌尝试捕捉趋势、顺应趋势、敢为人先的行为值得敬佩。笔者坚定看好这两款产品,也期待市场能够适时给这些孤勇者以奖励。