芙蓉王（硬中支）销量第一个突破3000箱

截止12月9日，西安市场芙蓉王（硬中支）销售3008箱，同比增幅54.24%，成为全国首家突破3000箱的地市级市场。

芙蓉王（硬中支）上市三年多来，西安市场量增价稳，走得步履坚实，勇夺“三个第一”。一是全国地市级市场销量第一。从2019年上市之初的全年164箱，销量排名全国第10位，之后一骑绝尘，到2021年成为全国第一个突破两千箱的市场，跃升至第一名。2022年又上新台阶，成为全国首家突破3000箱地级市场。二是上柜率排名全国省会级地市市场第一。今年，芙蓉王（硬中支）在西安上柜户数37995户，上柜率88.76%，远高于全国平均41.4个百分点。三是一类高端同比增量第一。芙蓉王（硬中支）在西安市场一类高端（263-600元）份额占比7.63%，绝对增量1058箱，位列同档位第一。

站在新起点，回望来时路，芙蓉王（硬中支）在西安的成功有“三个关键力”。

一是多点开花，遥相呼应，品牌势能形成合力。 芙蓉王（硬中支）一类三档份额全国排名前3位的地市都出自陕西销区，分别是延安（20.02%）、榆林（19.91%）、咸阳（19.13%），特别是榆林还超过了中华（硬），夺得第一。正是得益于销区远景目标的战略布局，以及全体业务人员的共同努力，通过不断夯实消费基础，构建起强大的品牌势能，与省会城市西安互为犄角，最终延续了高增长基数的高增长态势， 依靠跨越的强劲上攻拉开了竞品的差距。

二是不畏艰险，奋勇向前，发挥狼性战斗力。今年以来，西安市场疫情反复，多次面临封城、全域静默的严峻考验。西安城市经理明白长时间脱离市场，就会错失对市场机遇。面临重重困难，发挥狼性战斗力，与商业各个层级自下而上积极沟通，及时调配货源。10月以来，西安疫情大面积爆发，物流园采取最严封控，多家工业送货车辆全停在服务区等候，等待时间超过8天。在部分工业出现断货的情况下，驻地业务员协调多方关系，做了大量工作，突破重重阻力，成为唯一一家正常卸货的工业企业。10月-12月9日，芙蓉王（硬中支）实现销售712箱，同比增长483箱，增幅210%，有效抢占了竞品市场空缺，为下一步市场拓展打下坚实基础。

三是下沉区县，精准拓点，培育品牌使上巧力。疫情带来的消费意愿减弱和消费场景压缩，让西安市场在6月底终端库存骤增，23档以上客户平均都有6-8条，市场调研过程中大量零售客户反馈动销趋缓。驻西安市场业务员牢牢抓住培育终端消费者的牛鼻子，到疫情影响较轻的周边县域市场，挖掘消费潜能，培养新的增长点。一是在投放上从容不迫、精准拓点，投放面向区县终端逐步下沉。二是积极开展品牌活动，根据实际情况在区县开展拦截品 场、喜宴 场。通过供需两头齐发力，终端库存逐月下降，市场调货价始终维持在顺价以上。

下一步，陕西销区将以芙蓉王（硬中支）西安市场销量突破3000箱为新的起点和动力，继续坚持走“向状态要销量”的可持续发展路子，突出品牌牵引，聚精会神做强产品、做大市场，为实现公司“5020”品牌发展目标提供有力支撑。