特色市场有很多,比如旅游市场、婚庆市场、商务市场等,但是,作为生活在相对平凡地区的农村零售客户,应该根据自身所处的位置,充分利用周边环境,开发出一套适合自己的特色市场。
陈老板的店铺位于闽侯偏远的农村,虽然距离镇区有五六里地,但那儿有百亩果林,每到春暖花开的季节,粉的、白的花儿开得一眼望不到边际,引来城里人纷纷前来赏花踏青。尤其到了六月桃子成熟和九月苹果采摘的季节,城里人更是携家带口前来采摘。加上外来果商,陈老板家小店生意并不愁。
去年桃子采摘过后,他听取了一对小夫妻的建议,在翻建房屋时,设计了一幢连带宅院的古色古香的农家小院,做起了农家乐的生意。小院开业时,正值苹果采摘的季节,十几个包间的餐厅天天人气爆满,由于他家小院出售的鸡鸭鱼都是家养的绿色食材,回头客也日益多了起来。同时,农家乐带动了卷烟的销售,以前,虽然采摘游玩的人多,但是大多数都是散客,卷烟消费主要以10元价位的零盒为主,回头客较少。
自从开了农家乐之后,他把卷烟陈列进行了重新规划,设置了省产一类卷烟专区、特色展示卷烟专区,店里卷烟的销售档次从10块钱一包到上百元一包的卷烟都有,农家乐也带动了省产高价位烟的销售,以前想都不敢想的百元盒卷烟,现在一个月能卖五六条。
对农村零售客户而言,只要开动脑筋,开发出适合自己的特色市场,卖好卷烟并不难。