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烟酒零售做好终端陈列,提升整店盈利

2021-07-30 马立群 1478阅读
对销售终端而言,商品陈列成为了一个吸引消费者注意力,提升销售额的重要手段。好的陈列能有效地提高消费者的购买机率,有助于提升店铺业绩。

对销售终端而言,商品陈列成为了一个吸引消费者注意力,提升销售额的重要手段。好的陈列能有效地提高消费者的购买机率,有助于提升店铺业绩。那么,如何为店铺打造具有美感、动感的购物氛围,让“不会说话”的商品和顾客进行沟通呢?

一、突出生动陈列,让商品“活”起来。随着顾客审美的不断提高,单一的货品陈列已经无法激发他们的购买欲望。想让商品“活”起来,只有在陈列上下工夫,赋予商品生机和活力,在色彩上和造型上对顾客形成视觉冲击,才能让他们产生新鲜感,带给顾客美好的购物体验。在终端陈列时融合商品、空间、道具、色彩等诸多元素,打造出让人耳目一新的视觉氛围,让路过的人驻足侧目,有种进来看一看的冲动。通过生动陈列营造出一种强烈的层次感,达到既能提升商品的价值,又能吸引顾客眼球的目的,从而让商品充满活力,提高返单量和客单价。

二、辅助陈列,突出主题,让陈列更具吸引力。在陈列时巧妙地摆放上各种与商品协调性相吻合、带有互动感的精致小道具,比如卡通人物、动物玩具以及各种表情卡片等等,让商品与道具高度融合,达到相互衬托,突出主题的效果。比如新品卷烟专柜放上一个点赞姿势的卡通人物,障显新品的优点。这些小道具,带给顾客会心一笑,使顾客在购物时有了更多的乐趣,也可以在背柜上陈列绿植,让人有清新的感觉。

三、满陈列展示,凸显气势磅礴。商品丰富多彩、琳琅满目,说明店内的商品选择性大,这是一种顾客的心理感受,对于树立店铺的形象是起着正向的作用。产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感,增加销量。卷烟地柜陈列,要满陈列,可以两包连摆,三包连摆,还可以“V”造型陈列,最终目的是,抓住 消费者眼球,让消费者有购买欲望。

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来源:烟草在线