零售商铺 一棵树，只有根植土地、沐浴阳光，才能枝繁叶茂。产品培育亦如此。扎根品质这方肥沃土壤，沐浴产品布局策略带来的阳光，新产品才能不断发展壮大，赢得市场认可。
作为“利群”品牌进军细支烟市场的“首秀”，“利群”（西子阳光）自上市以来，一步一个脚印、一年一个台阶，稳扎稳打、步步为营，逐步发展为行业高端细支烟的重点规格。
不俗的成绩背后，是浙江中烟工业有限责任公司在品牌布局、研发生产、市场营销等整个供应链上的持续发力。
以变应变顺应市场
近年来，面对错综复杂的经济形势、行业发展的困境压力，“利群”品牌发展步履稳健，无论是卷烟销量还是批发市值，均位居全国“双十五”品牌前列。
这，源于浙江中烟系统性、前瞻性的品牌布局。
在消费需求个性化、多元化的背景下，细支烟创新满足了消费需求，无论在销量、结构上，还是在份额、市值上都表现突出，成为卷烟市场快速增长的新亮点。
面对卷烟市场总体份额有限的现状，只有抓住细支烟这个新的增长点，充分挖掘细支烟市场潜力，“利群”品牌才能保持市场份额及竞争优势。对此，浙江中烟以变应变，开始研发细支烟产品。
随着消费者越来越看重产品的创新性、个性化、高品质，以及产品背后的文化体验，消费升级已成为一种趋势。浙江中烟将“利群”首款细支烟定位高端市场，正是顺应了这一消费趋势。
准确把握市场大势的同时，浙江中烟也对“利群”品牌自身发展进行了深入思考。
从品牌自身发展来看，“利群”一直坚持走不断升级的高结构大品牌之路，因此在品牌布局上“开疆拓土”的同时也要确保价格梯次上的“卡位前移”。
在当前细支烟产品百花齐放的市场中，新上市的细支烟产品只有形成特色鲜明、错位竞争的差异化竞争优势，才能另辟蹊径突出重围。
基于以上因素考量，2014年，浙江中烟深思远虑，在“利群”“阳光系”家族中推出了首款细支烟——“利群”（西子阳光）。
这款细支烟刚一上市，便以烟支“身形”娇小、焦油量低至5毫克、吸味口感独特等风格给消费者留下了深刻印象，再加上高端的市场定位策略，使其迅速赢得了特定的消费群体和市场。
“利群”（西子阳光）的上市，是浙江中烟推进细支型创新、布局细支烟市场的关键一步。合理有序的品牌布局策略，进一步提升了“利群”品牌的活力与价值。
一以贯之坚守品质
产品要生存，品质是根本。
在浙江中烟看来，“利群”（西子阳光）之所以能够实现如今的快速发展，其核心竞争力在于过硬的产品质量。
“利群”（西子阳光）不同于市场上常见的细支烟产品，其烟支长度为84毫米。“身形”娇小，产品口感等更加“敏感”，这对产品的生产研发提出了更高要求。
“相比于常规烟，别看只是烟支‘细了一点’，影响却是‘牵一发而动全身’，而且焦油量设定的目标是5毫克，如何在‘小身形’里保障‘利群’品质的一以贯之，远比想象中复杂。”浙江中烟技术中心徐清泉感慨道。
围绕材料、配方、香料、工艺等环节，浙江中烟研发团队通过选用新型丝束规格、协调控制滤棒压降、精心研制高品质本香原味配方等，攻克了一个个技术难题。
为了彰显“利群”“清淡醇和”的风格，“利群”（西子阳光）秉承“利群”一贯的“轻加香、轻加料”的平和调香工艺，深度醇化、精细生产、柔性加工，确保风格一致。
作为“利群”“阳光系”家族中的一员，“利群”（西子阳光）又有明显的家族风格——“平和舒适，轻松满足”，这离不开浙江中烟技术中心的反复试验、层层甄选、科学配比。
功夫不负有心人。经过无数次的反复试验和比对，浙江中烟研发团队最终找到了适合“利群”细支烟的加工工艺参数，从根本上保障了产品质量。
“利群”（西子阳光）不仅讲究家族产品风格传承，在包装上也注重文化传承，围绕家族产品阳光、自然、神怡的特点，以淡黄色为主色调，以西湖美景苏堤春晓为包装主题图案。
“‘欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜’，‘利群’（西子阳光）用水墨画冷烫工艺将西湖的细腻优雅展露无遗，彰显出产品的独特气质。”浙江中烟营销中心品牌策划部李士贵解释道。
在“利群”（西子阳光）市场拓展上，浙江中烟一如既往坚持市场在哪里，脚步就到哪里，基于“存销比”滚动衔接产销，基于“营销指数”维护品牌状态，用平和的态度和张弛有度的章法在滚动中调整品牌的市场状态。
“利群”（西子阳光）上市后，投产省份已从2014年的16个增加到今年的31个，覆盖了全国227个地市，市场反响良好，需求不断增加。
“利群”（西子阳光）是“利群”品牌产品的一个缩影。在“利群”品牌发展路上，浙江中烟始终心定步稳，着力推动“利群”在平和从容中成长，向着不断升级的高结构大品牌目标奋进。