零售商铺 这是一个融合了沉香香气和烟草香气的独特产品。
这是一个拉升苏产细支烟品牌价值的标杆。
它就是江苏中烟工业有限责任公司出品的“苏烟”（沉香）——代表了目前苏产细支烟品类的最高品牌价值和最高科技含量。
2013年下半年，“苏烟”（沉香）上市。“苏烟”（沉香）主打沉香概念，以沉香香气为特征香，在卷烟内在品质和品牌文化上进行创新，形成了区别于其他卷烟的特点。
如今，“苏烟”（沉香）凭借其内在的沉香美和外在的文化美，受到了不少消费者的青睐。下面，就请跟随笔者一起去了解一下“苏烟”（沉香）的主要特点以及它的主要消费群体吧！
场景一：南京禄口国际机场
时间：5月3日上午10点
“‘苏烟’（沉香）还有货吗？”陈译站在一家商店的柜台前，着急地问道。
“还有3条。”售货员吴敏回答。
“太好了！终于可以凑齐了。”陈译长出了一口气，“我问了几家店，都说已经卖完了。”
“是啊！现在正好赶上‘五一’假期，不少来南京旅游的顾客点名要这款烟。这是我们南京的特产，也是高端卷烟，带回去送人是不错的选择。”吴敏笑着说。
……
今年38岁的陈译来自海南省海口市，是当地一位小有名气的书法家，家庭经济条件不错。这次来南京旅游之前，圈里的几个好友都托他带“苏烟”（沉香）。陈译费了不少功夫、跑了好几家店，才凑够了10条。
陈译告诉笔者，去年年初一个偶然的机会，朋友送给他一盒“苏烟”（沉香）。这烟既有沉香的独特香气，又有浓郁的烟草本香，陈译一下子就喜欢上了这种味道。从那时起，陈译总会在书房里放一盒“苏烟”（沉香）。
场景二：南京金润发商场龙江店
时间：5月7日下午1点
当笔者与江苏省南京市烟草专卖局（公司）二分局（分公司）市场经理王飞来到金润发商场龙江店时，储备经理翁明伟正站在烟酒柜台前，向营业员了解当天的卷烟销售情况。
笔者看到柜台里摆放着3盒“苏烟”（沉香），在众多的细支烟中，它显得格外醒目——包装的主色调为金色，以我国古代传统水墨名画《采香图》和文学名作《香十德》为主要图案，而且运用了现代印刷技术，古朴典雅的诗、书、画搭配得错落有致，将浓郁的文化内涵和独特的艺术美感彰显得淋漓尽致。
“我们每月大约能销售20条‘苏烟’（沉香）。因为金润发是大型商场，信誉度高，而且周围的小区多是南京市的高档住宅区，人们的消费水平也比较高。”听说笔者想了解“苏烟”（沉香）的销售情况，翁明伟说，“‘苏烟’（沉香）的消费群体比较固定，基本上是有一定社会地位和经济基础的人。”
“‘苏烟’（沉香）以低焦油、低危害偏偏喜欢你怎么样能辨别做假沉香片、高香气为开发理念，焦油量低至每支8mg、烟气烟碱量低至每支0.5mg、烟气一氧化碳量低至每支7mg，带给消费者的体验是沉香香气独特高雅，又与烟草本香融合在一起，特点很鲜明。”王飞请营业员拿出一盒“苏烟”（沉香），向笔者介绍说。
……
“‘苏烟’（沉香）卖得挺好，有不少回头客。王经理，以后能不能给我们店里增加点货源啊？”笔者一行与翁明伟握手道别时，他又表达了想多订些“苏烟”（沉香）的愿望。
场景三：南京1912酒吧街商业圈
时间：5月9日晚上8点
“孙哥，给我拿一盒‘苏烟’（沉香）。”来到兴旺商店，刘丹跟店主打过招呼，就将钱放在了柜台上。
“周六了，小白领又来享受生活啊！”兴旺商店位于1912酒吧街附近的巷子里，老板孙桂全把烟递过去，跟刘丹开着玩笑。
今年35岁的刘丹在一家外企工作，学油画出身的他生活中也很有小资情调，喜欢尝试新事物。只要没有特殊情况，刘丹每个周六晚上都会到1912酒吧街找一家酒吧坐坐，放松一下。
“我烟瘾比较大，几次戒烟都没成功，就改抽细支烟了，比如‘南京’（炫赫门）、‘南京’（雨花石）等。不久前，孙哥给我介绍了‘苏烟’（沉香），我很喜欢这个味道，跟我手腕上戴的这串沉香佛珠很搭。”说着，刘丹扬了扬胳膊，“从那以后，只要我来酒吧街，都会买上一盒‘苏烟’（沉香）。”
在刘丹看来，“苏烟”（沉香）古雅淡远，诗、书、画的搭配营造出一种悠远和谐的意境，凸显了中国传统文化的魅力。“‘苏烟’（沉香）体现了沉香文化和卷烟品牌文化的有机结合。”刘丹对“苏烟”（沉香）这款在苏产细支烟品类中承载着高端品牌梦想的引领规格情有独钟。