400元整数价位引卷烟新品的关注

新春伊始，高端市场继续保持了昂扬向上的发展态势。在品牌高端化和消费需求的双重作用下，高端市场以「轻舟已过万重山」之势，开启了行业又一个「开门红」。

相较于卷烟销量的快速攀升，高端市场所发生的一系列变化更为值得关注。这其中，以400元整数价位的崛起颇具代表性。

品牌集群效应凸显

在「136/345」政策指引下，品牌高端化已然成为一种共识，推动高端市场布局不断加速，使得300—500元次高端市场进入潮涌期。近年来，行业的高端化布局首先在500元档市场取得突破性进展，凭借中华的强势引领推动这一「冷门价位」快速崛起。

但在中华的「虹吸效应」之下，500元档市场的开拓也颇为曲折。2021年，包括利群（阳光橙中支）、冬虫夏草（和润）等在内的产品出现增长放缓，甚至销量下滑等问题。相较之下，400元整数价位反而呈现出较强的增长性，以黄山（徽商新概念细支）、冬虫夏草（双中支）、宽窄（平安中支）、荷花（软）等为代表的新势力快速崛起。

在此情况下，诸多品牌在这一价位开展紧密布局。自去年以来，已经有包括芙蓉王（硬荣耀细支/中支）、兰州（中支飞天花径）、真龙（海韵中支）、利群（阳光橙中支）等在内的多款产品上市，品牌集群效应日益凸显。

产品特色化优势突出

近年来，细分品类卷烟发展日新月异，从细支、中支的高端化到高端产品的细支、中支化，细分品类成为高端产品的重要载体。但随着卷烟消费细分的持续深入，产品特色化需求愈发明显。依托品牌/区域优势资源，打造产品特色化优势，成为400元整数价位新品的共同点。

以烟支嘴棒技术创新为例，兰州（中支飞天花径）结合区域特色，在滤棒当中添加了天然植物颗粒和雪菊精华，从而减少烟气刺激，凸显清甜香韵。真龙（海韵中支）则充分发挥活性炭技术优势，以「中支烟+3.0活性炭嘴棒」减轻烟杂气所带来的危害，强化净炭香产品体验。黄鹤楼（视窗）则凭借「三段香嘴棒」技术创新，其中空滤嘴设计引发了广大消费者关注。

在多元化消费趋势日益凸显的当下，依托品牌或属地资源优势，打造鲜明的产品个性，愈发吸引消费者眼球。在腔腔看来，对于中式烤烟香的多元化表达，将会成为400元整数价位产品竞争的核心优势，进而引发行业的集体行动。

空白市场潜在机遇彰显

虽然各大品牌已然在400元整数价位开展紧锣密鼓地布局，但这一市场总体而言仍处于相对的「空白」阶段。2021年，400元整数价位卷烟销量破万箱的规格尚不足10个，且无单品销量突破10万箱的规格。

随着品牌高端化愈演愈烈，这一市场即将在今年迎来新品布局的高潮。对于诸多品牌而言，400元整数价位依然是机遇多于挑战，其规模化和高端化优势亟待进一步挖掘。新价位，新市场，亟待新产品满足多样化、品质化新需求。

2022年新春「开门红」逐渐落下帷幕，而属于400元整数价位的高潮才刚刚开启。